【商业中心】擂响新年战鼓，商业中心开年集训圆满举行！

    擂响新年战鼓，商业中心开年集训圆满举行！

擂响战鼓催征程，不需扬鞭自奋蹄。

新年新气象，新征程。

为明确前进方向，振奋精神，

集团商业中心2019开年工作会议及专题培训

于2月18日——19日盛大召开。

团结高效增长

在2019开年工作会议上，集团品牌营销总经理欧书军为2019年品牌的全面发展指明方向，提出“保增长，降本增效”的总体要求，围绕五大管理层面——“产品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“运营管理”、“团队管理”展开全年工作部署规划，并对2-3月份的工作做出详细安排。

欧总提出，2019年，品牌应以“保增长”为第一要务，朗宝的总体思路为“拓网点、强基础、树标杆、促增长”，同时提升经验管理思维，真正做到降本增效。

在产品管理上，以“大板、广东高值产品” 作为形象产品，拉升品牌形象与高度，提升品牌溢价空间。以“森态石、金刚石、大理石、5d瓷片” 等为主销产品，促进销售业绩增长。聚焦产品线，规范终端店面。强化产品设计和应用，提升产品价值。提升整装渠道竞争力，整合提升品牌“产品+物流+性价比”的优势。

在品牌管理上，推动朗宝品牌新形象、新规范专卖店建设，聚焦资源投入，通过产品优势、政策优势、品牌优势加快新客户开发，促进朗宝品牌结构转型。

在渠道管理上，强化对大型建材流通企业（华耐、华冠等）、小型建材区域流通企业（壹号仓、地区连锁、区域连锁机构的品牌）、连锁整装公司战略合作/服务商/直营、整装平台（齐家网、土巴兔、家装e站）等渠道的开发。

在运营管理上，使管理规范化，运营高效化。在团队管理上，提升执行力，强化执行能力。

除此之外，欧总还针对目前大板销售的处境，为全体销售精英做《如何做好大板销售》的专题培训。从“大板与薄板的区别“、“大板销售困局”、“大板的空间应用”、“大板的施工要求”四方面为着重点，聚焦大板认识、大板销售、大板应用，拨开迷雾，谋势大板未来，为终端快速打通大板盈利新渠道。

网点开发攻略

面对日益激烈的市场竞争，很多产品都想做到市场“全覆盖”。对于新网点的开发，你准备好了吗？

这次，集团品牌营销总经理助理吴有财为大家带来《网点开发的步骤》的分享，从“前期准备、中期突击、后期维护”展开论述，强调心态管理、知识储备、招商工具的重要性，在突击中，如何扫市场、挑客户、找入口、整资源、强沟通，如何后续跟进维护，明晰了一个高效、实用、规范的空白网点开发流程，全程干货满满，听者受益匪浅。

产品与渠道匹配

不同的产品，应该匹配何种销售渠道？朗宝陶瓷销售总经理李诗方以《产品与渠道匹配》为主题，为该问题做出了精彩的回答。

李总以朗宝产品为例，分析产品定位、产品走向以及产品布阵，详细阐述当下陶瓷销售的各种渠道——店面零售、小区渠道、泥水工渠道、团购渠道、异地联盟、砍价会、设计师渠道、装饰公司、分销渠道、电商渠道、工程渠道，以及由消费者需求变化催生的新渠道——整装公司、o2o平台、新零售、社群营销应该匹配什么产品，进而达到最佳的销售效果。并用格力、oppo、vivo的成功案例，进一步凸显产品与渠道相匹配的重要性。

当然，对于销售精英而言，了解“客情关系”以及认识开发“整装渠道”也是提升自我的重要一环。在客情关系的培训中，专业讲师就客情关系的认知、对象和原则、维护的方法以及误区展开说明，并强调客情关系是一把双刃剑，是销售人员必备的的素质之一，是完成良好业绩的润滑剂，但过度的客情，则会导致公司利益的流失。

在“整装渠道”的学习中，专业讲师深入浅出的讲解，同样令人受益匪浅。整装渠道处于什么现状，怎样看待和应对整装困境，如何建设和开发整装渠道，如何进一步整合资源，主动迎接行业发展大变局，凡是参与培训的销售精英们，都在这里得到了启发。

两天的持续充电，朗宝总部全体同仁不仅明确了前进方向，懂得了大板的销售、网点的开发、产品与渠道的匹配，还学习了客情关系的维护，整装渠道的认识和开发，真是收获颇丰。

新的一年，新的征程。

我们满怀豪情，

我们奋斗不止，我们众志成城。

2019，我们来啦！

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